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揭秘!龙泉大超市里暗藏的那些潜规则!

今日龙泉驿2019-01-04 13:25:00


平时我们经常去逛超市,琳琅满目的商品,令人心动的折扣,但其实你知道吗?很多超市的营销手段是相当的花样百出,从商品摆放到捆绑促销,处处都是精心算计。往往消费者自以为得到了实惠,但其实是一次上当。这次,龙泉君便和大家一起揭秘超市中的“潜规则”



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探秘一:超市“便宜货”是越往里越多吗?

现象:进入超市的时候,映入我们眼帘的往往是拖鞋、毛巾等薄利多销、购买频率高的商品。

而烟酒贵重商品一般放在超市中间偏后区。

龙泉君揭秘:从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买的越多。


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探秘二:新鲜商品的正确摆放位置

现象:各大超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,多把最新鲜的放在最里面,最先看到的最外面商品,生产日期几乎不是最新的,而其他的大部分商品,通常情况下,利润较大的物品,超市会把它摆在右边。

龙泉君揭秘:据研究,放在与顾客眼睛视线平行位置的商品,可以增加70%的销量。这也是超市物品摆放的最佳位置,生产日期靠前的牛奶、饮料等食品则摆在与顾客视线平行的位置,也是为了方便超市每天逐渐更换。第二是齐腰的地方,第三是与膝盖平行的地方,这些位置通常摆放的商品利润都比较大。而摆放在右边是因为大多数人习惯用右手,所以总喜欢拿右边的东西。


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探秘三:精装商品就是商品中的“精品”

现象:为了方便,包装分切的水果可以吃多少买多少,猪肉可以分等级切好包装,这种销售方式表面看即使是价格上有一定的增涨,但很大程度上方便了消费者。但其实,包装下的“精品”可能来历可可疑,甚至在质量上完全达不到“精品”的标准。

龙泉君揭秘:超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,而后的处理方式一般的做法是化整为零,包装销售。很多包装的精品猪肉有可能是超市前天没卖完,放进冰箱冷藏后再拿出来卖的。所以隔着外面那层包装,学会辨别商品好坏,是非常重要的,不然可能会花一些冤枉钱!


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探秘四:超市面包房卖的是“新鲜”

现象:一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”,而且逛超市的时候问到这浓浓的面包香味,不自觉就会增加购买量。

龙泉君揭秘:研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,所以可能会在不知不觉中增加食品的购买量。有些超市不具备现场制作食品的条件,就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理,超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性,即使你不买他们推荐的牌子,也会不自觉地买些别的。这就是超市的“嗅觉营销”。


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探秘五:超市的水果永远都好看

现象:在超市里总会发现,那里摆放的各种肉类都红嫩新鲜,各种蔬菜都翠绿无比。但是等买回家再看,就发现没有在超市看到的那么新鲜好看。

龙泉君揭秘:“光”其实是超市惯用的招数。超市里特意选用粉红色的灯光照射肉类商品,会显得格外鲜嫩;选用绿色的灯光照射蔬菜,会显得更绿。另外,不少熟食在暖色光的照射下显得像新鲜出炉,让人更加有食欲,但其实很多食物因为失去水分不新鲜,这时超市往往会在这些食物上裹上一些保鲜膜,起到遮挡视线的作用。


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探秘六:促销大减价就是真的亏本卖吗?

现象:超市经常会有减价活动,折扣力度很大,让很多人有股“买到就是赚到”的心理,但其实有些促销未必是真便宜。特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌;1瓶橙汁7元,1瓶大可和一瓶橙汁放在一起“特价”12元,以为自己能省很多,其实可乐比橙汁更加便宜。

龙泉君揭秘:混卖的情况其实在购买的时候再细心一点,就不容易造成误买的情况。还有很多消费者会有“买多比买少划算”的惯性思维,这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时,你可以算一算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等,一时间消费者是真的很难分辨出哪种商品更加划算。

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探秘七:超市的冲动型购买选手到底是谁?

现象:有人会以为是经常来超市的主妇;有人会认为是偶尔陪老婆、父母逛的老公;有人会认为是日常关注超市打折情况的大爷大妈;但其实真正的购物冲动选手是孩子。

龙泉君揭秘:儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,最重要的是可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理,超市有专门的销售策略:第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”,比如在中心过道展示,在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三种方法最隐蔽,由于孩子通常是妈妈带着,所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。


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探秘八:以为到收银台就没有套路了吗?

现象:根据调查,大众在超市结账的时候,顺手购买货架上糖果、饮料等的几率高达25%。

龙泉君揭秘:收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候。所以多看几眼货架,再顺手带个小玩意,就是那么刚刚好了。

所以说,这个世界不是没有路,其实到处都是套路!

超市为了营销也真的是“蛮拼”

希望大家以后在享受购物的同时也能擦亮眼睛

不要中了恶性营销的招!